Hytaýyň infrastruktura gurluşygynyň yzygiderli giňelmegi bilen, gurluşyk tehnikasyna bolan isleg soňky on ýylda artmagyny dowam etdirdi.Hytaý gurluşyk enjamlary we enjamlary üçin dünýäde iň uly ýeke-täk bazara öwrüldi we enjamlaryň satuwy we eýeçiligi dünýäde birinji ýerde durýar.Hytaý Gurluşyk Maşynlary Senagaty Assosiasiýasynyň statistikasyna görä, 2017-nji ýylyň ahyryna çenli Hytaýda gurluşyk tehnikasynyň esasy önümleriniň sany takmynan 6,9 milliondan 7,47 milliona çenli bolup, häzirem artýar.Ösüş egrisi 1-nji suratda görkezilýär (ortaça baha bilen hasaplanýar)
1-nji surat: Hytaýyň gurluşyk tehnikalary we enjamlary sanawy (10000 birlik)
Soňky ýyllarda enjam satuw bazary gaty güýçli boldy, bu enjam öndürijileriniň we wekilleriniň köplenç satuwlara we hyzmatlara has az üns bermegine we hyzmat hyzmatlaryndan pul gazanmagyň kyndygyny duýmagyna sebäp boldy.Şol bir wagtyň özünde, marka öndürijileri diňe agentlere asyl bölekler bilen iş salyşmaga rugsat berýärler we zawod zapas şaýlary bilen söwda etmäge rugsat berilmeýär, bu hem bölek dükanlaryna ajaýyp ösüş mümkinçilikleri getirýär.Agentler diňe müşderilere özboluşly bölekleri saýlamagy üpjün edýärler, bu bolsa olaryň saýlap bilmejekdigini aňladýar.Bazaryň çökmegi ulanyjylary ýokary bahaly asyl bölekler üçin çydap bolmaýar.Has köp ulanyjy kiçi zawod böleklerini ulanyp başlaýar we ulanyjylaryň 80% -den gowragy kepillik möhleti gutarandan soň aksesuar böleklerini satyn alýan "Hytaýda öndürildi" zawodlary goldaýan içerki bölekleri ýagyşdan soň kömelek ýaly ösýär, hili has ýokary we has ygtybarly, we çykdajylar azalýar we azalýar, bu hem bölek dükanlary üçin ägirt uly mümkinçilik döredýär.Kömekçi bölekleriň we esbaplar dükanynyň ösüşi, pudagyň kyn döwründe köp müşderä kömek etdi diýmek bolar.
Equipmentgirt enjam enjamlary, bazara ýüzlerçe milliard bölekleri we hyzmatlary getirdi.Öndürijiler we agentler soňraky bazaryň ähmiýetine düşündiler.Internetiň ösüşi, soňraky bazara täze mümkinçilikler getirdi.Internet platformalary hem birin-birin ýüze çykýar we soňraky bazardaky bäsdeşlik has ýitileşer, bularyň hemmesi aksesuar dükanlarynyň ösmegine täze kynçylyklar getirer.Aksesuar dükanlarynyň geljegi nähili?Garnitura dükanlarynyň eýeleriniň köpüsi muňa şübhelenýärler.Authorazyjy öz garaýyşlary barada üç tarapdan gürlemäge synanyşýar.
1. Bölekler dükanlary marka we ýokary hilli ugurda ösmeli
Haçan-da kimdir biri aksesuar dükany barada aýdanda, kimdir biri ony "eje we pop dükany" we "galp bölekler" bilen baglanyşdyrýar.Köp aksessuar dükanlarynyň ene-pop dükanlary görnüşinde ösendigi we işe başlan bölekleriniň hili ygtybarly däldi, ýöne bu köne senenama bolupdy.
2-nji surat: Garnituralaryň önümleriniň üýtgemegi
Häzirki zaman bölek dükanlary içerki we daşary ýurt bölekleriniň markalaryny has köp işleýär (2-nji surat).Önümleriň hili we bahasy dürli derejedäki müşderileriň isleglerini kanagatlandyryp biler.Köp bölekleri asyl bölekleri bilen deňeşdirip bolýar, ýöne bahalar has bäsdeşlik edýär..Bölekler dükanlarynyň we wekilleriniň dürli modelleri bar.Paýlaýjylaryň dürli garnituralary bar we müňlerçe bölekler bar.Şeýle-de bolsa, bölek dükanlary diňe öz artykmaçlyklaryna görä önümleriň birnäçe görnüşini işleýär we bölekleriň diňe onlarça görnüşi bar.Önümiň artykmaçlyklary, partiýa artykmaçlyklary, köp marka we bahanyň çeýeligi aksesuar dükanlaryna müşderiniň isleglerini has gowy kanagatlandyrmaga mümkinçilik berýär we bölekleriň paýnamasy has ýokary;şol bir wagtyň özünde, köp sanly dükanlar aksesuar köçesinde ýa-da elektromehaniki şäherde ýerleşýär.Ulanyjylaryň böleklere bolan dürli isleglerini kanagatlandyrmak üçin müşderilere bir nokatly hyzmat bermek aňsat.
Geljekde aksesuar dükanlary we aksesuar birleşikleri öz markalaryny güýçli wagyz etmeli, şonuň üçin aksessuar dükanlary ýasama we gödek bölekler bilen doly çyzyk çekip biler, şeýlelik bilen has köp müşderiniň ynamyny gazanyp we has uly bazar paýyny gazanar.Garnituralar birleşigi, dogruçyl dolandyryşy işjeň goldamaly we galp bölekler bazaryny ýok etmeli, bu diňe aksesuar dükanynyň abraýyny gaçyrar.Guanç Guangzhouou Hytaýyň gurluşyk enjamlary bölekleriniň paýlaýyş merkezidir."Guanç Guangzhouou ýurduň esbaplary, Guanç Guangzhouou esbaplary bolsa Pearl Village".Her ýyl Guanç Guangzhououdan ýurduň ähli künjeklerine onlarça milliard aksessuar satylýar we hatda dünýäniň ähli künjeklerine eksport edilýär.Guan Guangzhouou ätiýaçlyk şaýlary bazary Hytaýyň gurluşyk enjamlary ätiýaçlyk şaýlary bazarynyň wizitkasyna öwrüldi.Bu markanyň täsiri, beýleki welaýatlardaky ätiýaçlyk şaýlary dükanlaryndan öwrenmäge mynasyp bölekleriň hiline we tygşytlylygyna baglydyr.
2. Bölek dükanlarynda sanly üýtgeşme we dolandyryş kämilleşdirilmegi zerur
Authorazyjy dünýäniň iň gowy 50 gurluşyk tehnikasynyň maglumatlaryny öwrendi we deňeşdirdi we käbir gyzykly netijeleri tapdy: 2012-nji ýyldan 2016-njy ýyla çenli Hytaý ilkinji 50-lige girdi we sanawdaky kompaniýalaryň sany ýaly masştab görkezijileri, jemi aktiwler, jemi işgärler we satuwlar Şangjun ilkinji üçlüge girýär, ýöne adam başyna satuw, girdeji marjasy we aktiwleriň girdejisi ýaly netijelilik görkezijileri boýunça iň pes üçlüge girýär!Bu, hytaý kompaniýalarynyň “Fortune 500” -däki 2018-nji ýyldaky ýagdaýyna diýen ýaly meňzeýär: 120 hytaý kompaniýasy dünýäniň iň gowy 500-ligine girdi, sanawdaky kompaniýalaryň sany we göwrümi boýunça birinji orny eýeledi, emma sanawda aşakda düşewüntliligi, satuwdan girdeji we ýylsaýyn azalýan paýnamanyň girdejisi.Kärhananyň bäsdeşlik ukyby esasan işiň netijeliliginde öz beýanyny tapýar.Kärhana çalt ösüş döwrüni geçenden soň, öz işiniň netijeliligine üns bermese we ýokarlandyrmasa, diňe giň ösüşe bil baglap, asyrlarboýy dükany ýatlamazlyk kyn., Gurluşyk tehnikasynyň bölekleri dükanlary häzirki wagtda şeýle kynçylyklar bilen ýüzbe-ýüz bolýar.
Geçmişde bölekler dükany, köp sanly agentiň bölekler işini sarp edip, ulanyjylara tehniki hyzmat çykdajylaryny azaltmaga kömek edýärdi.Agentler bilen geçirilen bäsleşikde bölekler dükany çykdajylaryň we çeýeligiň artykmaçlyklaryny görkezdi.Şeýle-de bolsa, köp bölek dükanlary gowy işlese-de, dolandyryşy gaty yza galýar.Hasap ýöretmek we harytlary tötänleýin saklamak, masştab az bolanda kän bir täsir etmez..Inwentar maglumatlary talap edilende, ýa-da elýeterli däl, hatda maglumatlar alynsa-da, takyklygy pes bolýar.Elektron inwentar maglumatlary ýok we her inwentar birnäçe günläp ýapylmaly.“Walmart” ýaly uly bir kompaniýanyň inwentar üçin hiç haçan ýapylmandygyny bilmelisiňiz!Dolandyryş derejesi esasydyr.SAP ýaly ulgamlaryň üsti bilen hasaplar we fiziki zatlar elmydama yzygiderli saklanyp bilner.
Köp bölek dükanlary henizem kagyz resminamalaryny dolandyrmagy ulanýarlar, hasap-faktura ulgamy we elektron maglumatlary ýetmezçilik edýär we diňe elektron maglumatlara esaslanyp, müşderileriň isleglerine düşünip bileris, magdan gazýan müşderileriň zerurlyklary takyk bazara çykaryp biler we uly maglumatlary ulanmak hem kömek edip biler. garnituralar dükany nämäni, haçan we näçeräk tygşytlamalydygyny meýilleşdirýär.Mysal üçin, agentiň ýa-da aksesuarlaryň dolanyşyk bölekleri umumy inwentaryň diňe 25% -ini tutýan bolsa, uly maglumatlary ulanmak inwentar mukdaryny takmynan 70% azaldyp biler.Ylmy inwentar dolandyryşy serişdeleriň ulanylyş derejesini we maýa goýumynyň girdejisini ep-esli gowulandyrýar.BahaŞonuň üçin bölekler dükanynda sanly üýtgeşmeler we dolandyryş kämilleşdirilmegi zerur we özgerişde ilkinji ädim EDI (Elektron maglumat alyş-çalşygy) bolup, başlyk bölekler dükanynyň işi, bergiler, inwentar dolanyşygy we pul dolanyşygy barada habarly bolup biler..Elektron maglumatlary bolmasa bularyň hiç biri mümkin bolmazdy.
Häzirki wagtda köp bölek dükanlary henizem pul gazansa-da, girdejileri azalýar.Köp başlyklar ätiýaçlyk şaýlarynyň sanawynyň dolandyrylyşyna düşünmeýärler, bu inwentar mukdaryň köpelmegine, haryt dolanyşygynyň peselmegine we girdejiniň azalmagyna getirýär.Zapas şaýlary dükany tarapyndan gazanylan köp pul inwentara öwrüldi we ammarda goýuldy.Işleýiş wagty näçe uzyn bolsa, ýalňyş inwentar şonça-da köp bolar.Garnituralar dükanynyň girdejisiniň ýyl-ýyldan ýitmegi.Senagatyň giň ösüş etaby tamamlandy.Asyl nusga boýunça işlemegi dowam etdirmek hiç hili pul gazanyp bilmez.Geljekde has az maýa bilen has ýokary girdeji almak üçin arassalanan dolandyryş talap edilýär.
Aksessuar dükanynyň eýesi hökmünde inwentaryňyza göz aýlamaly, sebäbi puluňyz şol ýerde!Şonuň üçin aşakdaky soraglara jogap bermäge synanyşyň: Ammaryňyzdaky inwentarlaryň mukdary näçe?Garnituralar üçin ROI näme?Zapas şaýlaryň inwentar dolanyşygy näçe ýokary?Sanawyňyzyň haýsy gowy we haýsy erbet?Slalňyş sanawyňyz näçe?Ammarda näçe çalt, orta we haýal dolanyşyk bölekleri bar?Dürli bölekler üçin dürli inwentar strategiýalaryňyz haýsylar?Zapas şaýlaryň sanawyny ýöretmegiň nähili gymmatdygyny bilýärsiňizmi?Bu soraglara takyk jogap berip bilmeýän bolsaňyz, sanawyňyzy nädip dolandyryp bilersiňiz?
3. Aksesuar dükanlary has köp müşderi gazanmak üçin interneti kabul etmeli
Internetiň, zatlaryň internetiniň we uly maglumatlaryň ösmegi bilen, internet modeli müşderileri birikdirmekde has ýokary netijelilik we çykdajy artykmaçlyklaryna eýe.Bu ýagdaýda aksesuar dükanlary hem internete öwrülmeli.Internetiň müşderileriňizi ogurlap, esbaplaryň girdejisini azaldyp biljekdiginden alada etseňizem, internet platformalarynyň ösüşini duruzyp bilmersiňiz.Müşderileriň köpüsiniň internetiň satyn alynmagy we marketing modelleriniň hem has köp müşderi gazanmagyna kömek etjek aksesuar dükanlary tarapyndan öwrenilip we ulanylyp bilinjekdigi jedelsiz.Böleklere we hyzmatlara islegiň ýokary wagtynda talap edilýändigini görmelidiris.Hiç bir öndüriji ýa-da internet platformasy müşderileriň isleglerini kanagatlandyrmak üçin şeýle ammar, logistika we paýlaýyş toruny özbaşdak gurup bilmez.Onlyeke-täk çözgüt, müşderileri, tehnikleri (sumkalar), abatlaýyş dükanlaryny, bölek dükanlaryny, agentleri we bölekleri üpjün edijileri birleşdirmek, gurluşyk tehnikasynyň böleklerini paýlaşmak platformasyny emele getirýär.Müşderiler gyssagly zerur böleklerini jübi telefonlary arkaly islendik ýerden tapyp bilerler we iň ýakyn bölekler dükany ony üpjün ediji bolar.Internet monopoliýa döretmek üçin däl-de, bahany üpjün etmek, ulanyjylar üçin has amatly etmek we aksesuar dükanlaryna işini artdyrmak we has köp müşderi gazanmak üçin mümkinçilik berýär.Bu geljekki esbaplar dükany biznesiniň "internet modeli".
Hytaýyň gurluşyk tehnikasynyň ägirt uly enjamlary sanawy, bazardaky altyn känidir.Diňe ekskawatorlaryň bazaryndaky bölekleriň potensialy 100 milliarddan geçýär.Müňlerçe agent we bölek dükanlary müşderilere çalt bölekler bilen üpjün edip biler we bölek dükanlary bazara ýakyn., ulanyja ýakyn, geljegi henizem umytly.Şeýle-de bolsa, köp bölek dükanlarynyň inwentar dolanyşygy ýylda 2-den 3 esse, inwentarlaryň gatnaşygy bolsa 30% -den 50% -e çenli.Başga sözler bilen aýdylanda, dilerleriň we bölek dükanlarynyň ammarlarynda onlarça milliard ýuwaş inwentar toplanýar, bu olaryň pul akymyna we girdejisine çynlakaý täsir edýär we inwentar töwekgelçiligini ýokarlandyrýar.Internet agentlere we bölek dükanlaryna inwentar dolanyşygy optimizirlemäge we amaly netijeliligi ýokarlandyrmaga kömek edip biler.
Iş wagty: Fewral-08-2023